自新冠疫情爆發(fā)至今，全球迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)低潮。在這兩年多的漫長(zhǎng)戰(zhàn)“疫”中，不乏勇猛精進(jìn)者，他們深信這是彎道超車的良機(jī)，鉚足勁頭屢屢探索，創(chuàng)造出逆勢(shì)高漲的業(yè)績(jī)，而濰坊雷士照明工程有限公司總經(jīng)理王輝就是其中一位。

選擇比努力重要

2005年，在一次朋友聚會(huì)上，偶然聊起雷士照明成立了山東運(yùn)營(yíng)中心，這讓我有了想代理大品牌的念頭。通過(guò)多方了解和考察，雷士照明強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)給了我很大的信心：

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產(chǎn)品有質(zhì)量保證，產(chǎn)品線豐富。之前銷售的雜牌產(chǎn)品，就一個(gè)支架，都要從不同渠道進(jìn)行采購(gòu)，這邊買鎮(zhèn)流器，那邊買面罩，還要自行組裝，繁瑣耗時(shí)更難以保證質(zhì)量；

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扶持力度大、政策好。雷士照明山東運(yùn)營(yíng)中心成立后，對(duì)經(jīng)銷商開店給予很多支持，這讓經(jīng)營(yíng)燈具時(shí)間不長(zhǎng)的我們，真真切切感受到了歸屬感；

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企業(yè)實(shí)力強(qiáng)。任何一個(gè)經(jīng)銷商都希望和一家企業(yè)長(zhǎng)久合作下去，三心二意的短期合作只會(huì)彼此消耗。品牌實(shí)力讓經(jīng)銷商可以專心發(fā)展市場(chǎng)，免去很多后顧之憂。這幾年市場(chǎng)動(dòng)蕩，幸好我們選擇了雷士照明，背靠其強(qiáng)大的品牌和團(tuán)隊(duì)，我們的路走得更加順暢。

換個(gè)思路，出路就有了

過(guò)去我們一直把重心放在工程領(lǐng)域。而這兩年由于市場(chǎng)的快速變化，我們也緊跟總部發(fā)展，不斷自我調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。

2022年，我們的戰(zhàn)略方向是在“家居、工程和批發(fā)”三大版塊進(jìn)行全面突圍，尤其在家居和批發(fā)領(lǐng)域，我們勢(shì)必要爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。雖然今年行情并不如大家所預(yù)計(jì)的樂(lè)觀，但我們還是制定了高增長(zhǎng)的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，并部署了具體的作戰(zhàn)綱領(lǐng)。  

此路不通走彼路，換個(gè)思路，出路就有了。雖受疫情影響，但由于在打法上的靈活變通，第一季度我們超額完成既定目標(biāo)，取得了階段性勝利。這不僅是因?yàn)槲覀冊(cè)谏弦荒甏蛳铝嘶�礎(chǔ)積累，更是因?yàn)槊鎸?duì)困難，我們沒有選擇“躺平”，而是及時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)步伐。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是在雷士照明總部以及山東運(yùn)營(yíng)中心的大力支持配合下，疫情并沒有阻擋我們對(duì)客戶的服務(wù)。去年我們和濰坊濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一個(gè)游艇碼頭酒店達(dá)成初步合作意向，但今年在跟進(jìn)過(guò)程中卻不幸遇上疫情。在濰坊疫情防控期間，我們通過(guò)線上溝通交涉，并由山東運(yùn)營(yíng)中心協(xié)助郵寄樣品，在線上簽訂合同后，再由山東運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行發(fā)貨，最終完成交付。

信心比黃金重要

當(dāng)下，經(jīng)銷商面臨諸多挑戰(zhàn)：一是實(shí)體店客流量斷崖式下降，經(jīng)銷商獲客渠道尤為困難；二是疫情防控下，多數(shù)工程不允許進(jìn)入工地，我們對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度難以把控；三是在利潤(rùn)微薄之下，還面臨項(xiàng)目回款慢、回款難的問(wèn)題；四是工資和租金等運(yùn)營(yíng)成本高。

但是，我們也要看到機(jī)遇：一是濰坊屬于高速發(fā)展城市，學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等公共建設(shè)帶來(lái)諸多商機(jī)；二是疫情常態(tài)是個(gè)大機(jī)會(huì)，當(dāng)別人在自怨自艾或者按下暫停鍵時(shí)，就是我們彎道超車的時(shí)候。

“新常態(tài)”是我們每個(gè)人都無(wú)法逃避的時(shí)代命題。但是，我們要用辯證的思維去看待發(fā)展，在客觀直面當(dāng)前困局之時(shí)，也要看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)代機(jī)遇。正如我們的領(lǐng)頭羊林良琦所說(shuō)：“進(jìn)攻路上，信心比黃金重要！”

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