對于很多中小賣家來說，會在新店前期遇到眾多店鋪設置和運營實操上的難題。

數據分析就是其中一項龐大而神秘的命題，賣家們面對大量且復雜的數據工作，例如店鋪銷售數據、產品數據、廣告數據、庫存數據、財務/利潤數據等等，一些賣家常常會亂成泥漿，抓不到重點，導致容易經常犯錯誤，給店鋪運營帶來影響。而數據分析作為亞馬遜運營的一項必備技能，能幫助賣家在亞馬遜店鋪的精細化運營上更勝一籌，反之，不具備數據洞察力的運營，盲目鉆研其他“黑科技”，或者只看表層的呈現數據，只會難以判斷運營情況導致決策失誤，投入產出比收效甚微。

數據分析對于亞馬遜運營來說意義重大，然而很多賣家“談數色變”，提到數據分析還只停留在excel做表，自己實際做數據運營起來不知道從何著手。

那么對于亞馬遜賣家，該如何通過有效的數據分析對店鋪運作了如指掌、精確掌握店鋪的關鍵數據對店鋪運營帶來影響？如何參透關鍵數據中的深層含義？本文小編帶你參透一二。

如何透過轉化率指標pick出店鋪的王牌產品？

轉化率代表產品將客流轉變為銷售的能力，越高能力越強。

轉化率 = 銷量 / 買家訪問次數

轉化率是賣家最為重視的指標之一，高轉化率的產品有更大的機會獲取更高的流量，達成更高的成交額，所以選品的首要指標，即考察產品的轉化率。基于這個認知，我們可以把“店內優質產品”簡單的理解為“轉化率最高的產品”。通過亞馬遜賣家后臺下載業務報告來獲取對應的數據報告以分析轉化率最高的產品。除了下載這份報告之外，我們還要注意以下幾點才能夠達到有效甄選優質產品的目的：1.選取時間跨度為最近15天的數據報告；2.盡量選取成交量10以上的產品；3.流量上揚。

圖片來源：tool4seller

如圖上，轉化率圖表近期的數據相對穩定，總體是上揚的趨勢。由于中途斷貨，所以在圖上造成了一個流量低谷。

圖片來源：tool4seller

上圖是對應的銷量圖，它幾乎和流量圖同步。斷貨造成的流量低谷在銷量上直接掛零了，由此判斷，這款產品的銷售基本集中在斷貨的SKU。

圖片來源：tool4seller

上圖是轉化率圖表，它相對比較穩定，從更長的時間緯度上，它表現出輕微的上揚。

所以，在新品推廣中，我們期待看到的是：產品流量穩步增長，成交量相應增長，轉化率相對穩定。排除斷貨、審核、認證等等意外因素，一款新品的推廣周期一般大約是6到8周，在這之后，數據漸趨穩定。

同理我們還可以篩選出利潤率高的商品，加大推廣力度；對于利潤率偏低或者沒有收益的單品優化listing或者清倉促銷處理。

銷量和流量是關鍵數據嗎？

我們在亞馬遜上經營店鋪，針對數據，賣家不能只關注銷售額和流量，更重要的是支出費用和利潤！而亞馬遜后臺的結算報表并沒有詳細統計出這些信息，畢竟這些數據才真正關乎你店鋪是否盈利。另外，傳統財務核算周期較長，賣家們經常面臨無法精準核算商品利潤數據，導致可能出現新品利潤低沒能及時止損、或者單品利潤高銷量大沒有及時進行補貨等窘境，影響整體戰略布局。

針對以上的情況，亞馬遜賣家工具tool4seller來完成數據采集和分析工作，為賣家解決亞馬遜后臺報表繁雜難以快速理清的問題，生成各種類型報表，有效節省人工下載和做表的時間。tool4seller還支持實時銷售利潤分析，大大提升了數據的時效性，還能綜合對比各維度數據，監控店鋪流量，成本，利潤的趨勢變化，讓賣家真正做到在推廣過程中心中有數，在下半年的銷售旺季把握爆單機會。

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